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Conteúdos de Educação Corporativa sobre Estratégias de Negociação, Gestão de Conflitos, Gestão de pessoas, Comunicação e Influência e mais
Exemplos de Resolução de Conflitos na História
Exemplos de Resolução de Conflitos na História Exemplos de resolução de conflitos na história podem fornecer lições para aqueles que enfrentam disputas difíceis. Analisamos o que pode ser aprendido com os esforços de desarmamento nuclear pós-Guerra Fria. Que lições...
3 passos que para evitar tipos de conflitos
3 passos que para evitar tipos de conflitos Frequentemente, ajuda a analisar as causas únicas do conflito em determinadas situações de negociação. Aqui, analiso 3 tipos de conflitos nas negociações comerciais e oferecemos conselhos sobre como evitá-los. 1. Conflito...
Vieses cognitivos na negociação e resolução de conflitos
Vieses cognitivos na negociação e resolução de conflitos Crenças do negociador e os vieses cognitivos na negociação - estratégias para negociar racionalmente Os negociadores que planejam se engajar na resolução de conflitos em disputas pessoais ou de negócios devem...
Gerenciar conflitos internos nas organizações
Gerenciar conflitos internos nas organizações O gerenciamento interno de conflitos requer habilidades de negociação e processos de resolução de disputas As disputas no local de trabalho são inevitáveis e as estratégias de resolução de disputas são necessárias. As...
Por que as negociações falham?
Por que as negociações falham? Armadilhas comuns para evitar em negociações comerciais Quando pensamos em negociações comerciais fracassadas, a maioria de nós imaginamos os negociadores se afastando da mesa de negociação em decepção. Mas esse é apenas um tipo de...
5 Exemplos de BATNA e o que aprender com eles
5 Exemplos de BATNA e o que aprender com eles Exemplos de BATNA que oferecem lições aos negociadores que estão tentando decidir quando e como revelar se não puderem chegar a um acordo. O que é um BATNA em negociação? Em seu best-seller Como chegar ao sim, Roger...
Usando Negociação baseada em princípios para resolver desentendimentos
Usando Negociação baseada em princípios para resolver desentendimentos A negociação baseada em princípios envolve o uso de critérios objetivos para resolver diferenças de opinião. Negociação baseada em princípios permite que você aproveite os princípios de seu...
Negociando com a assistência de um mediador: um estudo de caso
Negociando com a assistência de um mediador: um estudo de caso Alguns anos atrás, Stephen B. Goldberg foi convidado para atuar como facilitador e consultor de uma equipe corporativa de uma empresa de telecomunicações que estava se preparando para negociar com outras...
Negociação baseada em interesses na mediação
Negociação baseada em interesses na mediação Tente negociar com o presidente russo Vladimir Putin se você quiser um exemplo de uma situação difícil Como você pode chegar a pessoas que parecem desinteressadas em encontrar um interesse comum? Como você pode lidar em...
O impacto dos advogados nos sistemas alternativos de solução de conflitos (ADR)
O impacto dos advogados nos sistemas alternativos de solução de conflitos (ADR) Como a presença de advogados afeta o processo de mediação e as mediações em geral? ADR A resolução alternativa de litígios (ADR) (também conhecida como resolução de conflitos externos em...
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