4 Estratégias de Negociação de Conflitos baseada em valores

4 estratégias de negociação para a redução do conflito na mesa de negociação baseada em valores

Em muitas negociações, ambas as partes estão cientes de quais são seus interesses, e estão dispostos a envolver-se em um processo de dar e receber para chegar a um acordo.

Em conflitos relacionados à identidade pessoal e crenças ou valores profundamente enraizados, no entanto, a dinâmica de negociação pode se tornar mais complexa. Partes não podem estar dispostas a fazer qualquer concessão, mesmo que isso traga uma concessão recíproca em seu próprio favor.

Baseado em valores disputas, há 4 passos práticos que os negociadores podem tomar para atenuar particularmente contenciosas negociações, e ajudar nas conversações para avançar de uma forma construtiva.

Aqui estão 4 estratégias de negociação de conflitos para resolver disputas baseadas em valores:

1. Considere interesses e valores separadamente
   

   Separe a pessoa do problema e envolver questões individualmente na mesa de negociação. Determinar o que vale o seu homólogo atribui às suas posições e negociar em conformidade.

2. Envolver-se em diálogo de construção de relacionamento

   Construa relacionamento ou uma causa comum para estabelecer sintonia, trazendo o seu homólogo para o seu lado, ajudando a entender seus interesses e valores na mesa de negociação.

3. Apele a valores fundamentais
   

   Apelando para valores comuns ou compartilhados pode ajudar a preencher a lacuna na mesa de negociação, levando você e sua contraparte mais próximos em termos de interesses de negociação. Ao estabelecer um terreno comum de negociação, você pode começar a criar valor (e reivindicar mais valor), utilizando estratégias de negociação integrativa.

4. Confronte diferenças de valores diretamente

   As áreas onde você e sua contraparte não veem olho-no-olho são áreas de crescimento e oportunidades de criação de valor. Compreenda as suas diferenças, você pode melhor trabalho para reconciliar, a fim de alcançar o sucesso da negociação.

Mesmo nos casos em que a resolução de conflitos não é possível, estas quatro abordagens permitirá uma maior compreensão entre as partes, e esclarecer quais as diferenças de identidade e valores. Em muitos casos, no entanto, seguindo estes passos irá te ajudar a garantir que uma disputa baseada em valores você poderá obter uma negociação de sucesso.

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