3 dicas para lidar com a geração Millennial (Geração Y)

3 dicas para lidar com a geração Millennial (Geração Y)

3 dicas para lidar com a geração Millennial (Geração Y)

Em comparação com os Baby Boomers ou a Geração X, muitos membros da Geração Millennial ou Geração Y (adultos nascidos depois de 1981 que entraram no mercado de trabalho desde 2000), parecem aproximar-se da vida de trabalho com um senso de direito, um desejo de louvor e uma expectativa de que irão subir a escada organizacional rapidamente.

Supervisores mais temperados às vezes são tomados de surpresa por esses jovens iniciantes. Por exemplo, os esforços dos escritórios de advocacia para diminuir as taxas de atrito de jovens associados, que elevam o salário base e bônus tiveram pouco impacto. Em resposta, algumas empresas têm revelado novas abordagens para manter os Millennials satisfeitos. Estes vão desde “comitês de felicidade” que oferecem doces de maça e milk-shakes e esforços ajustados por parte dos parceiros para agradecer e elogiar associados para seu trabalho duro.

Negociar com Millennials pode ser um desafio, mas tenha em mente que esta geração de trabalhadores é um grupo altamente motivado, criativo e de pensamento rápido. A chave para lidar com eles é entender que nasceram para o trabalho focado, transparente e colaborativo.

Aqui estão 3 dicas ao negociar com Millennials na sua organização:

1. Eduque-se sobre as diferenças e tendências de gerações.

Embora seja seguro afirmar que a maioria dos funcionários preferem mais dinheiro e benefícios, muitos Millennials priorizam os seus interesses de forma diferente. Por exemplo, eles podem ser mais propensos a valorizar a autonomia e flexibilidade no local de trabalho do que seus antecessores. Enquanto internamente respeita a experiência, Millennials não podem adiar imediatamente à autoridade e respondem mais favoravelmente a um ambiente de trabalho menos formal.

Antes de fazer suposições sobre os seus interesses, tenha tempo para perguntar sobre o que mais importa para os seus funcionários mais jovens.

2. Aumentar a transparência.

Consistente com a pesquisa exaltando o valor da participação individual nos processos de tomada de decisão, Millennials são mais inclinados a responder de forma cooperativa as decisões, mesmo as mais desfavoráveis, se eles foram consultados como parte de um processo transparente. Criado para acreditar que as suas opiniões importam, eles respondem negativamente a decisões tomadas sem consulta ampla.

Assim, ao negociar com eles, se concentre em estar aberto e claro em suas comunicações. Para reforçar a legitimidade das suas decisões e transmitir o respeito que Millennials exigem, ter tempo para descrever o raciocínio por trás de seu pensamento.

3. Resolver problemas de forma conjunta.

Ao negociar com Millennials, reforce a importância de trabalhar em conjunto para encontrar soluções para problemas difíceis. Além do apelo ao desejo dos Millennials para inclusão e autonomia, esta abordagem pode gerar opções que você não havia imaginado.

Ao tomar o tempo para aprender interesses dos Millennials, aumente a transparência, e inclua-os ao processo de resolução de problemas, você irá aumentar a produtividade, prolongar a satisfação no trabalho e criar melhores relações comerciais

O que você fazer quando um homólogo perde a calma durante a negociação?

O que você fazer quando um homólogo perde a calma durante a negociação?

O que você fazer quando um homólogo perde a calma durante a negociação?

Quando seu homólogo expressa fortes emoções negativas durante uma negociação, como você deve responder?

Podemos ficar tentados a evitar um confronto ao premiar o outro lado com concessões, mas isso estabelece um precedente perigoso.

Em vez disso, tente estas técnicas:

  1. Aprecie suas preocupações.

Quando alguém está chateado, provavelmente querem que você reconheça os sentimentos e os méritos de suas preocupações. Se o fizer, percorra um longo caminho para promover a compreensão e reduzir a intensidade de emoções fortes.

Tire um tempo para descrever o que você está testemunhando e comunique que está entendendo.  Por exemplo, “Tenho a sensação de que você está frustrado e que estamos levando um tempo para chegar a um acordo. Podemos resolver este impasse juntos. “

  1. Faça uma pequena pausa.

Um tempo longe de um conflito permite que emoções tensas se dissipem, você pode sugerir que precisa de um intervalo de 15 minutos, para pensar sobre como talvez possa trabalhar em conjunto de forma mais cooperativa.

Ou você pode decidir se reunir outro dia e explicar o que ocorreu no próximo encontro. Teste suas suposições.

Ao invés de assumir que sabe porque o seu homólogo está sentindo raiva ou chateado, deixe as suas anotações de lado e pergunte diretamente: “Existe algo que fiz que te aborreceu?”

Há uma boa chance de você ganhar novas informações, que irão ajudá-lo a superar as diferenças entre vocês.

Resumindo: Ao transmitir a compreensão, dando um tempo, e testando suas hipóteses, você pode lidar com as emoções de forma eficaz e começar a avançar nas negociações.

3 Estilos de Liderança para mulher obter o sucesso na carreira

3 Estilos de Liderança para mulher obter o sucesso na carreira

Os hábitos de grandes mulheres líderes

Como habilidades de negociação podem ajudar a conquistar as disparidades de gênero nas negociações salariais

As desigualdades salariais e a falta de grandes líderes mulheres na alta administração continuam a ser problemas no local de trabalho.

Em 9 de Abril, 2014, a Paycheck Fairness Act, legislação destinada a reduzir as disparidades salariais entre homens e mulheres, foi derrotado no Senado devido à falta de apoio republicano. O projeto de lei tornaria ilegal para os empregadores penalizar os funcionários de discutir os seus salários e exigia a Comissão de Oportunidades Iguais de Emprego coletar informações de pagamento dos empregadores.

As negociadores do sexo feminino devem explorar interesses comuns com os empregadores

Iniciativas governamentais ausentes impõe soluções, mas como mulheres podem defender maior remuneração, promoções e atribuições?

Pesquisadores de negociação aconselham as mulheres evitarem uma reação contra a pedir mais, ligando os seus interesses aos da organização.

Em um estudo recente, Lauren Ready, diretor do Consórcio Internacional de Pesquisa de Desenvolvimento Executivo, oferece conselhos para aquelas que procuram se tornarem grandes líderes e obterem mais do querem de suas carreiras. Lauren entrevistou 60 executivas de sucesso de todo o mundo para determinar como elas obtiveram sucesso.

Os hábitos dessas líderes mulheres sugerem que as habilidades de negociação são uma chave para o sucesso. As negociações de carreira entraram com um forte senso de seus próprios interesses e objetivos, defendendo assertivamente e eficaz esses interesses.

Em particular, identificou-se três qualidades comuns que contribuem para o sucesso:

3 Estilos de Liderança para mulher obter o sucesso na carreira

1.    Explorando interesses.

As mulheres líderes de sucesso tiravam um tempo para explorar quem eram e o que queriam da vida. Como resultado, tinham uma noção clara de suas forças próprias fraquezas, gostos e desgostos.

Desenvolveram um estilo de liderança eficaz que definiu o sucesso em seus próprios termos. Também prestava muita atenção em como poderiam se adaptar na cultura de uma organização. Como resultado, são felizes com suas escolhas de carreira e de vida.

2.    Possuir escolhas.

As mulheres líderes entrevistadas assumiram a responsabilidade por suas escolhas, incluindo a quantidade de tempo e energia que iria se dedicar a suas carreiras.

Elas decidiram ativamente abraçar uma agenda de trabalho séria ou estabelecer limites claros entre trabalho e vida familiar.

Aquelas que escolheram uma faixa ou tempo parcial com um cronograma mais lento não pediram desculpas por suas escolhas. Aqueles que escolheram ficar no caminho rápido levantaram a mão para projetos que exigiam longas horas de trabalho pesado ou longas viagens.

3.    Retribuir seu sucesso.

As grandes líderes mulheres reconheceram a assistência de que tinha ganho a partir de outros, incluindo colegas, chefes, amigos e família, enquanto subiam na hierarquia.

Como tal, elas tinham como prioridade passar apoio e oportunidades para os outros. Focadas no legado que deixariam, fizeram investimentos profundos em suas equipes e comunidades. Também se comprometeram a ajudar a construir a próxima geração de mulheres líderes com o objetivo de aumentar a presença das mulheres executivas.

3 técnicas de negociação para terceirização de empregos estrangeiros

3 técnicas de negociação para terceirização de empregos estrangeiros

3 técnicas de negociação para terceirização de empregos estrangeiros

Em janeiro de 2012, o New York Times publicou sobre as condições de trabalho perigosos e fez críticas a fábricas chinesas que fabricam os produtos para a Apple.

A empresa de tecnologia americana foi acusada de tolerar o trabalho infantil, condições de trabalho inseguras e longos turnos de trabalho para milhares de trabalhadores nas fábricas de fornecedores chineses, como a Foxconn. O artigo provocou uma tempestade de críticas contra a Apple e um exame mais detalhado de como as empresas ocidentais podem garantir práticas de trabalho sem crueldade para os seus trabalhadores no exterior.

O Coach de Negociação da Brandeis University Professor Alain Lempereur, sugere três etapas para negociadores se comportarem de forma responsável diante de uma decisão de terceirização do trabalho, em termos ajudar a equipe no país a se adaptar às demissões e estabelecer condições de trabalho éticos para trabalhadores estrangeiros.

Aqui estão as 3 técnicas de negociação para terceirização de empregos estrangeiros e ajudá-lo a superar as divergências que possam surgir dentro e fora da organização:

  1. Negociar antes de terceirizar

A decisão de terceirizar a produção raramente sai do azul. Pelo contrário, decorre do aumento da falta de competitividade de uma planta ou categoria. Se você vê a luz mudando de verde para amarelo, não espere até que fique vermelho. Sua capacidade de se envolver em uma conversa honesta com as partes interessadas numa determinada unidade, incluindo os sindicatos, pode fazer a diferença quando ainda há tempo de sobra. Uma compreensão conjunta de todos os desafios econômicos e de pessoal pode levar a soluções inovadoras, como a formação reforçada, que poderia reviver uma planta exausta.

  1. Abordar as consequências sociais do acordo, antes de fechar negócio.

Durante uma negociação para conquistar um acordo, discuta abertamente com a outra parte o seu sentido de responsabilidade estendida para as partes interessadas, tanto no seu país como no exterior.

Da mesma forma discuta preço e qualidade do produto, os negociadores também podem abordar as condições de trabalho com os seus parceiros de negociação.

Os negociadores juntos podem ser capazes de encontrar formas de apoiar os funcionários no país ou no exterior. Para reduzir os riscos de “despejo social” faça transferência de operações para outros locais onde os custos laborais são baixos e de garantia de condições de trabalho que garantam a sua dignidade. Esta abordagem aberta para a questão da responsabilidade aumenta a responsabilidade em ambos os lados da mesa.

  1. Continue a negociar na execução antes que seu esforço acabe.

Para ser um negociador verdadeiramente responsável, é necessário garantir que as suas palavras se traduza em ações.

Siga através de seus compromissos na mesa com seu parceiro, o seu pessoal e os seus representantes sindicais, monitorando de perto o comportamento na fase de execução.

Afinal de contas, as circunstâncias podem mudar e posteriores revisões e ajustes podem ser necessários. Sua responsabilidade social como um negociador exige que você seja responsável perante todas as partes interessadas, para alcançar soluções justificáveis ​​e inovadoras, através de resolução conjunta de problemas, promovendo a apropriação e implementação do negócio, capacitando e envolvendo a todos.

3 dicas práticas para a obtenção de ofertas mais criativas na negociação

3 dicas práticas para a obtenção de ofertas mais criativas na negociação

Alguns dos melhores exemplos de negociação para a criação de valor e abordagens criativas para negociação

Quando a vida se torna uma rotina estamos mais propensos a ignorar detalhes. Neste caso, o que pode faltar é uma visão criativa sobre a situação que está em nossas mãos. Nas negociações, a criatividade pode levar à criação de valor para ambas as partes.

Chegar com ideias inovadoras no meio do processo de colaboração pode ser difícil. Mas como se tornar hábil e mudar sua mentalidade para se tornar mais criativo?

Aqui estão 3 dicas práticas para a obtenção de ofertas mais criativas com o seu homólogo na negociação.

  1. Tente quebrar o problema em componentes mais facilmente gerenciados.

Isso constrói uma negociação de múltiplos problemas daquilo em primeiro lugar é uma negociação de um só tema, permitindo que ambas as partes façam permutas com base em suas preferências.

Para gerar um ambiente criativo e colaborativo propício para negociações de integração, você deve fazer muitas perguntas e ouvir atentamente as respostas dadas e utilizar estas informações para conciliar suas respectivas diferenças durante o curso da negociação. Além disso, a abertura da mesa para múltiplas propostas atua uma sugestão social que você está flexível e aberto a sugestões, convidando comportamento semelhante do seu homólogo.

  1. Use a estruturação para um acordo e ajude a fechar o fosso das diferenças ou “trace o seu caminho para a linha de chegada.”

Essa tática é melhor para determinar o que cada lado pode e não pode fazer, e o diálogo que emerge deste processo ajuda a reduzir o fosso entre as partes e das respectivas capacidades. Ao adicionar condições para um acordo, cada parte pode criar valor para o seu lado no curso da negociação.

  1. Muitas vezes é útil jogar “jogos da mente” ou criar mapas cognitivos que reduz a mentalidade de grupo e promove perspectivas criativas.

Por exemplo, o negociador pode delinear os problemas em mãos e criar associações de palavras em um processo chamado “mapeamento da mente,” ou ela pode optar por ‘virar’ a situação, isto é, ela pode considerar o oposto de qualquer determinado cenário ou proposta.

Estas duas táticas quebram negociadores fora do molde e abre caminhos para a criação de valor entre as duas partes. Ao invés de dois grupos com interesses e objetivos fixados e martelando um para o outro na mesa de negociação, o processo torna-se colaborativo e criativo. Duas mentalidades bem adequadas se envolvem em futuras negociações entre si ou com outros.