Alguns dos melhores exemplos de negociação para a criação de valor e abordagens criativas para negociação
Quando a vida se torna uma rotina estamos mais propensos a ignorar detalhes. Neste caso, o que pode faltar é uma visão criativa sobre a situação que está em nossas mãos. Nas negociações, a criatividade pode levar à criação de valor para ambas as partes.
Chegar com ideias inovadoras no meio do processo de colaboração pode ser difícil. Mas como se tornar hábil e mudar sua mentalidade para se tornar mais criativo?
Aqui estão 3 dicas práticas para a obtenção de ofertas mais criativas com o seu homólogo na negociação.
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Tente quebrar o problema em componentes mais facilmente gerenciados.
Isso constrói uma negociação de múltiplos problemas daquilo em primeiro lugar é uma negociação de um só tema, permitindo que ambas as partes façam permutas com base em suas preferências.
Para gerar um ambiente criativo e colaborativo propício para negociações de integração, você deve fazer muitas perguntas e ouvir atentamente as respostas dadas e utilizar estas informações para conciliar suas respectivas diferenças durante o curso da negociação. Além disso, a abertura da mesa para múltiplas propostas atua uma sugestão social que você está flexível e aberto a sugestões, convidando comportamento semelhante do seu homólogo.
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Use a estruturação para um acordo e ajude a fechar o fosso das diferenças ou “trace o seu caminho para a linha de chegada.”
Essa tática é melhor para determinar o que cada lado pode e não pode fazer, e o diálogo que emerge deste processo ajuda a reduzir o fosso entre as partes e das respectivas capacidades. Ao adicionar condições para um acordo, cada parte pode criar valor para o seu lado no curso da negociação.
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Muitas vezes é útil jogar “jogos da mente” ou criar mapas cognitivos que reduz a mentalidade de grupo e promove perspectivas criativas.
Por exemplo, o negociador pode delinear os problemas em mãos e criar associações de palavras em um processo chamado “mapeamento da mente,” ou ela pode optar por ‘virar’ a situação, isto é, ela pode considerar o oposto de qualquer determinado cenário ou proposta.
Estas duas táticas quebram negociadores fora do molde e abre caminhos para a criação de valor entre as duas partes. Ao invés de dois grupos com interesses e objetivos fixados e martelando um para o outro na mesa de negociação, o processo torna-se colaborativo e criativo. Duas mentalidades bem adequadas se envolvem em futuras negociações entre si ou com outros.
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