Negociadores individuais são, por vezes, dominados pela ideia de liderar mudanças ao nível da organização às práticas de negociação.
Na verdade, eles não se esforçam para definir as engrenagens de reforma em movimento, escreve.
Aqui estão 4 passos para mudar as práticas de negociação em sua organização
- Mudanças operacionais
Para chamar a atenção dos gestores lideres, desenhe conexões entre melhores práticas de negociação e resultados desejados específicos, incluindo os ganhos de curto prazo ou uma chance maior de renovações de contratos.
Uma vez que as mudanças operacionais são feitas, avaliar cuidadosamente o seu impacto e identificar oportunidades de melhoria.
- Aponte inconsistências.
Se a sua organização está investindo em treinamento de negociação, os principais líderes precisam saber se os procedimentos operacionais atuais estão impedindo os funcionários de usar o que aprenderam.
Faça um esforço para identificar as lacunas entre princípios e práticas.
- Modele melhores práticas.
Se o treinamento de negociação não é uma possibilidade a curto prazo na sua organização, compartilhe o que sabe sobre a preparação, criação de valor, e lidar implementação com seus colegas.
Sua modelagem do comportamento efetivo de negociação deve motivá-los a seguir o exemplo.
- Construa coalizão.
Alguns de seus colegas são provavelmente tão frustrados quanto você está com relação a obstáculos internos para negociações melhores. Una-se com um ou mais funcionários para organizar um sistema mais eficaz. Em pouco tempo, os líderes vão tomar conhecimento
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