Aprenda as vantagens e desvantagens de Estilos de Liderança de Shinzo Abe

Aprenda as vantagens e desvantagens de Estilos de Liderança de Shinzo Abe

O oposto de Estilos de Liderança Autocrática

Embora as vantagens e desvantagens de estilos de liderança não são sempre facilmente evidentes, uma coisa é certa – ser decisivo e evitar táticas de Estilos de Liderança Autocrática é necessário para o sucesso de líderes e negociadores. Navegar nessas águas traiçoeiras pode ser extremamente desafiador, mas também pode dar origem a decisões criativas que ajudam a resolver divergências de formas inesperadas. Poucas pessoas equilibram esses riscos e recompensas mais do que os líderes políticos potenciais.

O primeiro-ministro japonês, Shinzo Abe interveio em uma disputa crescente entre empresários e trabalhadores de formas que sejam de interesse para qualquer um que espera para gerenciar conflitos entre as partes, sem causar mais problemas do que benefícios.

Abe foi reeleito primeiro-ministro do Japão em 2012 com a promessa de reviver a economia estagnada do Japão. Abe criou um pacote de estímulo considerável através do Banco do Japão e estendeu esse estímulo para as empresas japonesas.

Shinzo Abe Revive Estilos de negociação tradicionais e táticas de negociação no Japão

Um ano depois, os resultados foram bastante positivos. A economia estava crescendo e o valor do iene começou a cair. Maior produção na economia criou aumento da demanda por trabalhadores, e Abe aproveitou a oportunidade para implementar o último pilar de suas reformas – um imposto de 3% sobre as compras dos consumidores. Foi quando tudo desmoronou.

O imposto de consumo revelou que décadas de salários estagnados tinha trazido muitos trabalhadores japoneses à beira da ruína financeira. Os gastos dos consumidores caíram vertiginosamente. A economia rapidamente voltou para o vermelho, as grandes corporações continuaram a transformar lucros em uma combinação de exportações e apoio do governo. Enquanto isso, os trabalhadores recém-tributados viraram-se para o primeiro-ministro em busca de respostas. Para salvar o dia, Abe voltou-se para um ritual de primavera negociação chamado Shunto.

Nas décadas seguintes à Segunda Guerra Mundial, Shunto sinalizou o início de negociações salariais anuais entre líderes empresariais e trabalhistas, muitas vezes levadas a cabo no contexto de protestos de trabalhadores em todo o país. O boom econômico japonês da década de 1980 virou o jogo, no entanto, e nas últimas décadas a influência em declínio dos sindicatos reduzida Shunto a uma mera formalidade.

Em fevereiro, Abe assinalou que este ano seria diferente.

Na esperança de aumentar a despesa pública, Abe deixou claro que este ano o Shunto deveria levar a aumentos mensuráveis ​​nos gastos com salários. Apesar das preocupações que a sua intervenção seria vista como uma tática de liderança autocrática, Abe conseguiu fazer com que um punhado de grandes corporações a se comprometerem com maiores salários. Dois meses depois, sua escolha de participar do Shunto rendeu frutos.

Vantagens e desvantagens de Estilos de Liderança – Estratégias de Negociação do japonês Shunto

Dos muitos tópicos valiosos de revitalização das negociações do Shunto de Abe, um punhado são importantes para qualquer líder expandir o valor em um negócio desafiador.

  1. Você não tem que reinventar a roda– Shunto pode ter perdido algum vigor ao longo dos anos, mas tem longa data de valor cultural dos trabalhadores e das empresas. Ao invés de inventar um novo processo, ele pode ser benéfico para contar com os já existentes e os entendimentos pré-existentes que eles criaram.
  2. Identifique o seu público– Abe deseja que empresas prosperem, mas também precisa do apoio de todos os cidadãos. Escolher o fórum adequado para apoiar os trabalhadores molda a negociação e sinaliza uma consciência compartilhada valorizado a um eleitorado mais amplo.
  3. Defina expectativas razoáveis​​- Abe viu a necessidade de participar desse Shunto, mas perderia o apoio de empresas, se ele fizesse isso a cada ano. Em vez disso, os representantes do Primeiro-Ministro tiveram o cuidado de enfatizar o fato de que eles não iriam comparecer ao Shunto nos próximos anos, assim criando mais valor na negociação ao cumprir o prometido.
  4. Obter concessões que levam às concessões– A Toyota foi a maior das partes interessadas a se comprometer a aumentar os salários. Observadores externos creditaram a concessão da gigante como um divisor de águas que levou muitas outras empresas a seguir o exemplo. Em uma negociação complexa, com muitas partes interessadas, a obtenção de um líder de um lado para fazer uma concessão pode aumentar as chances de um acordo por meio do fortalecimento de coalizões e consequentemente diminuir o medo.
  5. Deixe que os partidos definam suas próprias concessões– Abe seria rotulado de Líder Autocrático se exigisse o cumprimento salários específicos. Em vez disso, ele incentivou concessões, porem evitou muitos detalhes, permitindo que as empresas individualmente negociassem uma série de questões com os trabalhadores.
  6. Mantenha suas celebrações para si – Uma vitória suada em uma negociação pode parecer justa causa para se comemorar, mas Abe evitou um discurso que poderia constranger os líderes empresariais. Em qualquer negócio, as chances são altas de você se encontrar com um ex-adversário novamente. Assim a probabilidade de que você precise do apoio dele não é descartada. Numa vitória deve-se sentir bem, mas não demonstrar prazer publicamente com a vitória.

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Aprenda mais sobre Habilidades de Mediação

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Habilidades de Mediação

Mediação refere-se a um processo de resolução de conflitos de terceiros segundo o qual as pessoas treinadas em habilidades de mediação trabalham com as partes em conflito. Saiba mais sobre Habilidades de Mediação nos slides abaixo.

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10 táticas de negociadores agressivos que podem pegar você desprevenido

10 táticas de negociadores agressivos que podem pegar você desprevenido

Estratégias preparadas antes de ir a mesa de negociações são uma forma de antecipar eventos durante as negociações, mas negociadores especializados sabem que o estilo de negociação do seu homólogo vai impactar, positiva ou negativamente, mesmo com os melhores planos. Não seja pego desprevenido por negociadores agressivos. Aprenda com as 10 táticas agressivas de negociação para estar atento:

  1. Exigências extremas seguidas de pequenas concessões lentas.

Não deixe que uma demanda forte “ancore” as suas expectativas. Seja claro sobre suas próprias demandas, alternativas, e linha de fundo. Não seja abalado por um adversário agressivo.

  1. Táticas de compromisso.

Seu oponente pode dizer que suas mãos estão atadas ou ele tem limitada discrição na negociação. Certifique-se de que essas táticas de compromisso são reais antes de qualquer coisa.

  1. Pegue ou deixe que ele ofereça.

Ofertas nunca são inegociáveis. Tente ignorar a demanda e foque no conteúdo da oferta.

  1. Ofertas convidativas incongruentes.

Quando você faz uma oferta, aguarde uma contraproposta antes de reduzir suas demandas. Não lance contra você mesmo.

  1. Tentando fazer você recuar.

Seu oponente continua a fazer exigências, esperando você chegar ao ponto de ruptura. Não se entregue, siga firme em sua posição.

  1. Insultos pessoais e duras críticas.

Ataques pessoais podem alimentar de suas inseguranças e torná-lo vulnerável. Faça uma pausa se você sentir que está ficando perturbado, ou cite as suas tácticas.

  1. Blefar, fumar e mentir.

Exagerar e deturpar os fatos podem deixa-lo desprevenido. Seja educado, mas cético com as propostas.

  1. Ameaças e avisos.

Como lidar com as ameaças?

Reconhecer ameaças e advertências oblíquas como táticas pode ajudá-lo a enfrentar qualquer ameaça que possa vir.

  1. Menosprezar suas alternativas.

Tenha determinação e sua melhor alternativa para um acordo e não deixe seu adversário abalar sua determinação.

  1. Bom policial e mau policial.

Um de seus adversários é razoável; o outro é difícil. Perceba que eles estão trabalhando juntos, e obtenha seu próprio mau policial se você precisar de um.

Observação:

Ao mesmo tempo que você pode aproveitar essas táticas agressivas de negociação, lembre-se de que fazer o lado hostil pode criar problemas a longo prazo.

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É vital para a produtividade levar o time como uma bem lubrificada máquina, mesmo diante da adversidade. Veja mais nos slides.

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