Estratégias preparadas antes de ir a mesa de negociações são uma forma de antecipar eventos durante as negociações, mas negociadores especializados sabem que o estilo de negociação do seu homólogo vai impactar, positiva ou negativamente, mesmo com os melhores planos. Não seja pego desprevenido por negociadores agressivos. Aprenda com as 10 táticas agressivas de negociação para estar atento:

  1. Exigências extremas seguidas de pequenas concessões lentas.

Não deixe que uma demanda forte “ancore” as suas expectativas. Seja claro sobre suas próprias demandas, alternativas, e linha de fundo. Não seja abalado por um adversário agressivo.

  1. Táticas de compromisso.

Seu oponente pode dizer que suas mãos estão atadas ou ele tem limitada discrição na negociação. Certifique-se de que essas táticas de compromisso são reais antes de qualquer coisa.

  1. Pegue ou deixe que ele ofereça.

Ofertas nunca são inegociáveis. Tente ignorar a demanda e foque no conteúdo da oferta.

  1. Ofertas convidativas incongruentes.

Quando você faz uma oferta, aguarde uma contraproposta antes de reduzir suas demandas. Não lance contra você mesmo.

  1. Tentando fazer você recuar.

Seu oponente continua a fazer exigências, esperando você chegar ao ponto de ruptura. Não se entregue, siga firme em sua posição.

  1. Insultos pessoais e duras críticas.

Ataques pessoais podem alimentar de suas inseguranças e torná-lo vulnerável. Faça uma pausa se você sentir que está ficando perturbado, ou cite as suas tácticas.

  1. Blefar, fumar e mentir.

Exagerar e deturpar os fatos podem deixa-lo desprevenido. Seja educado, mas cético com as propostas.

  1. Ameaças e avisos.

Como lidar com as ameaças?

Reconhecer ameaças e advertências oblíquas como táticas pode ajudá-lo a enfrentar qualquer ameaça que possa vir.

  1. Menosprezar suas alternativas.

Tenha determinação e sua melhor alternativa para um acordo e não deixe seu adversário abalar sua determinação.

  1. Bom policial e mau policial.

Um de seus adversários é razoável; o outro é difícil. Perceba que eles estão trabalhando juntos, e obtenha seu próprio mau policial se você precisar de um.

Observação:

Ao mesmo tempo que você pode aproveitar essas táticas agressivas de negociação, lembre-se de que fazer o lado hostil pode criar problemas a longo prazo.

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