3 técnicas de negociação para terceirização de empregos estrangeiros

3 técnicas de negociação para terceirização de empregos estrangeiros

Em janeiro de 2012, o New York Times publicou sobre as condições de trabalho perigosos e fez críticas a fábricas chinesas que fabricam os produtos para a Apple.

A empresa de tecnologia americana foi acusada de tolerar o trabalho infantil, condições de trabalho inseguras e longos turnos de trabalho para milhares de trabalhadores nas fábricas de fornecedores chineses, como a Foxconn. O artigo provocou uma tempestade de críticas contra a Apple e um exame mais detalhado de como as empresas ocidentais podem garantir práticas de trabalho sem crueldade para os seus trabalhadores no exterior.

O Coach de Negociação da Brandeis University Professor Alain Lempereur, sugere três etapas para negociadores se comportarem de forma responsável diante de uma decisão de terceirização do trabalho, em termos ajudar a equipe no país a se adaptar às demissões e estabelecer condições de trabalho éticos para trabalhadores estrangeiros.

Aqui estão as 3 técnicas de negociação para terceirização de empregos estrangeiros e ajudá-lo a superar as divergências que possam surgir dentro e fora da organização:

1. Negociar antes de terceirizar

A decisão de terceirizar a produção raramente sai do azul. Pelo contrário, decorre do aumento da falta de competitividade de uma planta ou categoria. Se você vê a luz mudando de verde para amarelo, não espere até que fique vermelho. Sua capacidade de se envolver em uma conversa honesta com as partes interessadas numa determinada unidade, incluindo os sindicatos, pode fazer a diferença quando ainda há tempo de sobra. Uma compreensão conjunta de todos os desafios econômicos e de pessoal pode levar a soluções inovadoras, como a formação reforçada, que poderia reviver uma planta exausta.

2. Abordar as consequências sociais do acordo, antes de fechar negócio.

Durante uma negociação para conquistar um acordo, discuta abertamente com a outra parte o seu sentido de responsabilidade estendida para as partes interessadas, tanto no seu país como no exterior.

Da mesma forma discuta preço e qualidade do produto, os negociadores também podem abordar as condições de trabalho com os seus parceiros de negociação.

Os negociadores juntos podem ser capazes de encontrar formas de apoiar os funcionários no país ou no exterior. Para reduzir os riscos de “despejo social” faça transferência de operações para outros locais onde os custos laborais são baixos e de garantia de condições de trabalho que garantam a sua dignidade. Esta abordagem aberta para a questão da responsabilidade aumenta a responsabilidade em ambos os lados da mesa.

3. Continue a negociar na execução antes que seu esforço acabe.

Para ser um negociador verdadeiramente responsável, é necessário garantir que as suas palavras se traduza em ações.

Siga através de seus compromissos na mesa com seu parceiro, o seu pessoal e os seus representantes sindicais, monitorando de perto o comportamento na fase de execução.

Afinal de contas, as circunstâncias podem mudar e posteriores revisões e ajustes podem ser necessários. Sua responsabilidade social como um negociador exige que você seja responsável perante todas as partes interessadas, para alcançar soluções justificáveis ​​e inovadoras, através de resolução conjunta de problemas, promovendo a apropriação e implementação do negócio, capacitando e envolvendo a todos.

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