Blog Educação Corporativa
Conteúdos de Educação Corporativa sobre Estratégias de Negociação, Gestão de Conflitos, Gestão de pessoas, Comunicação e Influência e mais
Criação de Valor nas Negociações Integrativas
A criação de valor nas Negociações Integrativas para ampliar a torta Criar valor é o nome do jogo nas negociações de integração, mas este princípio também pode aplicar ao domínio altamente competitivo de negociações comerciais. No mundo dos negócios, por que a...
5 táticas enganosas na negociação que devemos evitar
Cuidado com essas táticas enganosas em negociações difíceis Você está enfrentando um negociador em que não pode confiar? Aqui estão 5 táticas enganosas na negociação que devemos evitar: Mentiras sobre resultados finais e alternativas. Administrar com ceticismo as...
3 dicas para reduzir o impacto na negociação em grupo de trabalho
Imagine que você e um colega começam a discutir sobre um relatório final na frente de um colega de trabalho que você tanto gosta. Agora, suponha que o mesmo argumento ocorra na frente de alguém em que seu colega gosta, mas você não, ou vice-versa. Como se constata, a...
O papel da mediação na resolução de conflitos
Técnicas de resolução de conflitos usando a mediação A mediação é um processo de envolvimento de terceiros em uma disputa. Um mediador não pode impor um resultado, mas sim auxiliar as partes litigantes chegar a seu próprio acordo. A mediação pode ser utilizada em uma...
O que é resolução de conflitos e como funciona
O que é resolução de conflitos e como funciona Como gerir o conflito no trabalho por meio de resolução de conflitos Se você trabalha com outras pessoas, mais cedo ou mais tarde inevitavelmente terá a necessidade de uma resolução de conflitos. Poderá ser necessário...
Mulheres na Negociação: a vantagem do gênero
As negociações salariais e estratégias de negociação para mulheres na negociação Os homens tendem a obter melhores resultados econômicos na negociação do que as mulheres. Tais diferenças entre os sexos são geralmente pequenas, mas a evidência do mundo dos negócios...
Relação de Confiança – Confiar ou não confiar
É natural o temor da traição da relação de confiança, ou a violação das expectativas centrais de confiabilidade. Escândalos corporativos e religiosas recentes têm demonstrado tragicamente os custos substanciais de tais traições. Vítimas sofrem danos emocionais, e sua...
5 Princípios de Negociação – impulsione suas habilidades
Como usar os princípios de negociação, através da ética, para criar acordos ganha-ganha. A ética e normas de negociação são úteis se você está negociando para si ou em nome de outra pessoa. Cada caso ético terá suas próprias torções e nuances, mas há alguns princípios...
Spot para o IBMEC do Professor Adão Ladeira sobre o tema Negociação Profissional.
7 dicas para criar boa relação de negócios
Aqui estão algumas orientações concretas para a promoção de uma forte relação de negócios entre parceiros Inicie um relacionamento antes de assinar o contrato Negociadores sempre estão preocupados com as disposições contratuais de um negócio, mas na realidade...
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