Como usar os princípios de negociação, através da ética, para criar acordos ganha-ganha.
A ética e normas de negociação são úteis se você está negociando para si ou em nome de outra pessoa. Cada caso ético terá suas próprias torções e nuances, mas há alguns princípios que os negociadores devem ter em mente na mesa de negociação.
Ao se perguntar as seguintes perguntas, você pode iluminar os limites entre o certo e o errado na mesa de negociação e no processo de descobrir os seus próprios padrões éticos:
5 Princípios de Negociação para impulsionar suas habilidades de negociação
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Reciprocidade:
Eu desejo para mim o mesmo que estou fazendo com meu homólogo?
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Publicidade:
Eu me sentiria bem se meus atos fossem publicados em um jornal?
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Confiança:
Eu estaria confortável dizendo para meu melhor amigo, cônjuge ou filhos o que eu estou fazendo?
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Universalidade:
Eu aconselharia outra pessoa na minha situação agir da mesma maneira?
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Legado:
Será que minha ação refletirá como eu quero ser conhecido e lembrado?
Fazer a coisa certa, por vezes, significa que devemos aceitar um custo conhecido. Mas, a longo prazo, fazendo a coisa errada pode ser ainda mais caro.
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