3 técnicas de negociação para melhorar as suas capacidades de negociação
Muitas organizações submetem seus executivos a rigorosas avaliações de desempenho, no entanto, poucas empresas incluem a eficácia das negociações como uma das competências essenciais.
Em vez disso, a negociação é geralmente incluída nas categorias tais como “inteligência emocional”, ou “persuasão” e a técnicas de negociação e sua melhoria através da formação de negociação não são uma parte regular de programas de treinamento dos funcionários.
As questões relacionadas com o negociador colocados na maioria das avaliações não se medem as competências e habilidades certas, como a preparação. Quando os avaliadores não avaliam as negociações, que normalmente contam apenas com contas post hoc e ignoram os detalhes da experiência de negociação.
Aqui estão as 3 técnicas de negociação para melhorar as suas capacidades de negociação
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Monitorar progresso e melhorar as Habilidades de Negociação
Para controlar com precisão melhorias nas capacidades de negociação de um gerente, alguém deve monitorar como essa pessoa está fazendo, antes, durante e depois de várias negociações importantes.
Antes de uma negociação começar, é útil rever o quão bem um executivo está preparado. Faça ele passar bastante tempo pensando não só sobre seus próprios interesses, mas também sobre aqueles do outro lado.
Ele deve esclarecer seu mandato organizacional, incluindo sua autoridade para fazer compromissos, também deve identificar as opções de ganho mútuo para colocar sobre a mesa no momento apropriado.
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Monitorar Técnicas de Negociação em negociações comerciais
Quando se trata de avaliar a negociação em si, você deve se esforçar para descobrir o quão bem o funcionário ouviu as preocupações do outro lado e quão ágil estava em rever seu senso de prioridades do homólogo, tendo em conta as ofertas feitas.
Que tipo de relacionamento que ele irá construir?
Qual a eficácia de criação de valor?
Após a negociação, se o gerente coordena adequadamente dentro da organização e assegura a implementação do acordo.
Ele foi capaz de lidar com surpresas. As mudanças no ambiente de negócios não abrangidos no acordo quando ocorreram?
Mesmo que uma empresa garante que seus gestores recebem comentários de negociação formais e feedback em tempo útil, a questão de como medir o desempenho pode ser desconcertante.
Será que o executivo criou valor suficiente para justificar uma pontuação elevada para o desempenho?
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A chave: Não puna faça a recompensa com autocrítica.
Avaliações de desempenho na negociação deve ajudar os gerentes a se tornarem seus próprios melhores críticos.
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