Conselhos de negociação para comprar um carro: Dicas para melhorar sua posição de negociação
Como você pode negociar o melhor preço possível para um carro novo?
Esta é uma questão de negociação comum, e naturalmente assim. Um carro é uma das compras mais importantes que você faz e o preço é quase sempre negociáveis.
Aqui estão algumas dicas de negociação para melhorar seu desempenho:
3 dicas de negociação para melhorar o desempenho ao comprar um carro
1. Preparar, preparar, preparar.
Devido à grande quantidade de informações disponíveis na Internet, andando em uma concessionária de automóveis sem ter feito alguma pesquisa on-line seria um grande erro.
Online, você normalmente poderá descobrir o custo real do comerciante, ou o preço da fatura de um carro. Alguns sites também permitem que você escolha as opções precisas que quer e até mesmo dizer-lhe o que outros compradores em sua região estão pagando pelo mesmo carro.
(Observe que detalhes como “retenções” do revendedor, ou dinheiro pago de volta a um revendedor pelo fabricante, pode impedir que você fixe preço de reserva do revendedor definitivamente).
2. Escolha o processo de negociação correto.
No contexto de compra de carros, você pode entrar em uma concessionária e negociar com um vendedor, ou pode colocar um pedido de lances na Web.
Um fator chave nesta decisão é, como você sabe o que quer. Se você escolheu um carro até a última opção, então por todos os meios deixe a Internet fazer o regateio para você.
(Mas cuidado: alguns comerciantes podem tentá-lo com um preço baixo e depois tentar renegociar pessoalmente.) Se a sua decisão final depende do custo, então a negociação face-a-face em uma concessionária é provavelmente a melhor escolha.
3. Use a ameaça de ir embora.
Uma opção de meio termo, que Richard Zeckhauser e Guhan Subramanian identificaram é um híbrido de negociação e leilão. Mescle as estratégias descritas acima e visite concessionárias para determinar o que você quer e, em seguida, realize um leilão online para determinar quem vai lhe dar o melhor preço. Eventualmente, é claro, você terá que fechar o negócio pessoalmente, mas este será um encontro direto se você já elaborou o preço antecipadamente.
É uma questão diferente se questões permanecem na mesa. Em negócios de participações privadas, os negociadores experientes usam a exclusividade como uma barganha, uma tática que você pode usar ao comprar um carro.
Considere a situação do vendedor: se você sair pela porta sem assinar a linha pontilhada, o negócio provavelmente está perdido. Portanto, você pode exercer sua opção de ir embora para extrair novas concessões.
Por exemplo, um comprador vai sozinho comprar um carro e, depois de negociar, disse ao vendedor que queria ir para casa e discuti-lo com sua esposa. O vendedor perguntou que tipo de redução de preço o comprador precisava para fechar o negócio imediatamente. A resposta: um corte de preço de R$2800,00 que o vendedor concordou após a inevitável consulta com seu gerente. De volta a casa, a esposa do comprador ficou encantada ao saber do preço final.
A importância da informação nas negociações: Recorde sua BATNA
Se você ainda se sente estressado sobre a compra de um carro, considere que você tem mais alternativas melhores com o (saiba aqui o que é BATNA), mas a alternativa do vendedor para um negócio com você é lucro perdido. E enquanto você tem acesso a informações substanciais sobre sua posição, ele pode estimar apenas quanto você está disposto a pagar (preço de reserva).
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