Aqui estão algumas habilidades de negociação e táticas de negociação integrativa para a gestão de relacionamento e fora da mesa de negociação
Um relacionamento é uma conexão que pode ser psicológica, econômica, política ou pessoal; independentemente do seu fundamento, líderes sábios, como negociadores habilidosos, trabalham para promover uma ligação forte, porque uma liderança eficaz depende disso.
Relacionamentos positivos são importantes não porque geram sentimentos calorosos difusos, mas porque geram confiança que é um meio vital de garantir ações desejadas dos outros.
A maioria dos negociadores comerciais entende que ao trabalhar em colaboração com os seus homólogos, ao mesmo tempo que defende fortemente em seu próprio nome, podem construir acordos e relacionamentos de longo prazo que beneficiam ambos os lados durante os tempos de dificuldades econômicas.
No entanto, muitos negociadores abandonam seu compromisso com a cooperação e mútuos ganhos. Em vez disso, pecam em usar táticas competitivas, ameaçando o outro lado como “pegar ou largar” recusando-se a aceitar concessão de qualquer tipo.
Considere que qualquer ação proposta, seja sugerida por um negociador na mesa de negociação ou um líder em uma reunião de estratégia, implica riscos.
As pessoas vão ver um curso de ação como de menor risco e, portanto, mais aceitável, quando sugerido por alguém que confia.
A fim de criar relações duradouras, existem quatro blocos de construção básicas que podem ajudar a criar parcerias eficazes com as pessoas que você lidera:
- Comunicação de duas vias
- Um forte compromisso do líder para os interesses daqueles que ele lidera
- Confiabilidade
- Respeito para os seguidores contribuições fazer para a organização
Após uma negociação ter falhado, é tentador construir uma história sobre como a irracionalidade do outro lado levou a um impasse. Infelizmente, essas histórias não ressuscitará o negócio.
No passado, ter encorajado seu próprio comportamento, identificando os pressupostos que podem ter nublado seu julgamento.
Nós te introduzimos a uma série de preconceitos de julgamento comuns, erros sistemáticos de pensamento que são susceptíveis de afetar as suas decisões e prejudicar seus resultados na negociação. Estes incluem a torta fixa, o egocentrismo, o excesso de confiança, a escalada de compromisso, a maldição do vencedor, a influência dos dados vividos, e assim por diante.
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