O processo de negociação na China

Comunicação intercultural em negociações internacionais, conselhos sobre o processo de negociação na China

Com sua economia em expansão e crescente influência internacional do consumidor, o papel da negociação nos negócios internacionais é mais importante do que nunca e as habilidades de negociação apropriadas para a China estão em alta demanda.

Aqui estão algumas dicas de negociação para ajudá-lo a navegar com sucesso no processo de negociação na China.

A reciprocidade é uma característica importante das negociações em todo o mundo, mas principalmente na República Popular da China.

Crie relacionamentos, mas espere incorrer em obrigações também. Certifique-se de construir relacionamentos com seus colegas de maneira construtiva, que atendam às necessidades dela de um entendimento recíproco do relacionamento comercial, além de criar valor e garantir o melhor acordo negociado possível para sua organização.

Não dependa apenas de contratos, que servem mais para estabelecer um relacionamento do que para especificar todas as contingências futuras.

A comunicação nos negócios internacionais é importante, mas ainda mais quando o acordo negociado é vago quanto aos detalhes.

Estratégia de Negociação 1: Leve o seu tempo.

Os acordos duradouros não são negociados em dias ou semanas, mas em meses e anos.

Estratégia de negociação 2: faça contatos de alto nível.

Para encontrar negociadores flexíveis e práticos, entre em contato com aqueles em posições de autoridade sempre que possível.

Estratégia de Negociação 3: Evite a mentalidade da corrida do ouro.

Certifique-se de estar comprometido com um acordo que realmente beneficiará você e sua organização.

Por fim, continue desenvolvendo seu BATNA. O único antídoto infalível para as táticas de negociação do hardball é uma opção externa forte e segura, longe da mesa de negociações.

Quais são seus pensamentos sobre o processo de negociação na China? 

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Trabalha há mais de 35 anos no mercado, sendo que nos últimos 17 anos em Educação Corporativa e Vida Acadêmica com Estratégias de Negociação, Mediação, Gestão de Conflitos, Gestão de Pessoas, Gestão Organizacional e Desenvolvimento de Forças de Vendas.
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