Comunicação intercultural no conselho de negociações comerciais para a tomada de negócio na China
Com sua economia em expansão e crescente influência internacional de consumo, o papel da negociação em negócios internacionais é mais importante do que nunca e habilidades de negociação apropriadas para a China estão em alta demanda.
Aqui estão algumas dicas de negociação para ajudá-lo a navegar com êxito a sua próxima rodada de negociações comerciais na China.
Construir relacionamentos é importante, porém as obrigações também são. A reciprocidade é uma característica importante nas negociações ao redor do mundo, particularmente esperada na República Popular da China. Certifique-se de construir relacionamentos com seus homólogos de formas construtivas que tanto honram a sua necessidade de uma compreensão recíproca da relação de negócio ao mesmo tempo criar valor e obter o acordo mais ideal para a sua organização.
Não dependa de contratos, que servem mais para estabelecer um relacionamento do que para especificar todas as contingências futuras. A Comunicação em negócios internacionais é importante, mas ainda quando o acordo é vago sobre os detalhes.
Estratégia de Negociação 1: Não tenha pressa.
Ofertas duradouras não são negociadas em dias ou semanas, mas em meses e anos.
Estratégia de Negociação 2: Faça contatos de alto nível.
Para encontrar negociadores que são flexíveis e práticos, alcance aqueles em posições de autoridade.
Estratégia de Negociação 3: Evite a mentalidade da corrida do ouro.
Certifique-se de que você está comprometendo-se a um acordo que realmente vai beneficiar você e sua organização.
Desenvolva continuamente a sua melhor alternativa para um acordo ou BATNA. O único antídoto infalível de negociação.
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