Mediação em negociações transacionais
A mediação e a arbitragem diferem grandemente nas transações comerciais envolvendo acordos
Geralmente pensamos em mediação como um dispositivo de resolução de disputas.
Mediadores federais intervêm quando a negociação coletiva se desfaz. Diplomatas são chamados às vezes para mediar conflitos entre nações.
Os chamados tribunais de múltiplas portas encorajam os litigantes a mediar antes de incorrer nos custos e riscos de ir a julgamento.
Scott R. Peppet, professor da Faculdade de Direito da Universidade do Colorado, em Boulder, Colorado, relata que a mediação pode estar silenciosamente se arrastando para a negociação transacional ou para a negociação tradicional.
Em um estudo de 2012, a pesquisa da Peppet de 122 mediadores ativos, 48 relataram ter se envolvido em negócios que variaram de US $ 100.000 a US $ 26 milhões em valor.
Os casos facilitados pelos mediadores incluíram investimentos anjo, uma joint venture de software, uma parceria de médicos, a venda de direitos de acesso à televisão a cabo e uma série de acordos comerciais, comunitários e pessoais.
Corretores imobiliários, banqueiros de investimento e firmas de busca de executivos também servem como negociadores, é claro, mas, no final, eles geralmente representam uma parte específica.
Em contraste, um verdadeiro mediador é um não-partidário e é igualmente responsável para todos na mesa de negociação.
Ao contrário dos árbitros, os mediadores não têm poder para impor um resultado às partes envolvidas.
Em vez disso, eles são especialistas em processos, adeptos de levar as pessoas da barganha posicional estreita para uma abordagem de solução de problemas.
Se os negociadores têm sido cautelosos em revelar informações críticas (como seus must-haves e walkaways), um mediador de transporte, alguém que vai e volta entre as partes, carregando propostas, ideias flutuantes etc., pode descobrir possibilidades inexploradas de ganho mútuo.
Mediadores especializados também podem contribuir com sua expertise na estruturação de negócios.
Enquanto Peppet é geralmente positivo sobre as perspectivas de mediação transacional, ele observa que pode levantar algumas questões legais e éticas.
Não está claro, por exemplo, quando as comunicações com um mediador são cobertas pelas mesmas proteções de confidencialidade que se aplicam aos procedimentos anexados ao tribunal.
Além disso, pode-se argumentar que um mediador envolvido em uma fusão ou aquisição pode ter que cumprir os regulamentos de segurança e registrar-se como corretor.
Quais você acha que são os benefícios da mediação nas negociações transacionais?
Fonte:https://www.pon.harvard.edu/daily/mediation/mediation-in-transactional-negotiation-2/
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