Estratégias de negociação trabalhista

Estas estratégias de negociação trabalhista ajudarão você não apenas a evitar uma greve, mas a garantir uma negociação ganha-ganha. 

Quais estratégias de negociação trabalhista podem ajudar os negociadores a evitar greves e alcançar uma negociação ganha-ganha?

Profissionais que procuram evitar não apenas greves trabalhistas, mas o impasse em geral, podem aplicar lições de disputas trabalhistas no mundo real, incluindo a greve dos professores de Chicago em 2012, às suas próprias negociações no local de trabalho.

Resolver problemas difíceis juntos

Quando uma negociação difícil como a renegociação do contrato de trabalho se aproxima, pode ser tentador para cada lado tentar tomar decisões unilaterais sobre certas questões, acreditando que as negociações serão um beco sem saída.

Essa estratégia pode render a curto prazo, mas é importante levar em consideração os custos de longo prazo de não negociar as principais questões.

Tome as negociações de contrato de 2012 entre o Chicago Teachers Union (CTU) e a cidade de Chicago, que levaram a uma greve de 10 dias.

Depois de ser eleito prefeito de Chicago em fevereiro de 2011, Rahm Emanuel, ex-chefe de gabinete do presidente Obama, pressionou duramente a legislatura do estado de Illinois por um projeto de reforma educacional direcionado ao distrito escolar problemático de Chicago, que incluía mudanças nas negociações coletivas entre a cidade e a CTU.

Especificamente, o projeto de lei, aprovado em maio de 2011, aumentou o percentual de membros da CTU que deve votar a favor de uma greve de 50% para 75%. A nova lei, conhecida como SB7, também impediu efetivamente a CTU de abordar outras questões além dos salários dos professores e limitou as questões que poderiam ser negociadas – deixando de fora o tamanho da turma, por exemplo.

Indignado, o sindicato viu a lei como um sinal de que o novo prefeito era agressivamente antissindical.

O conselho escolar indicado por Emanuel em Chicago alienou ainda mais os professores de Chicago, rescindindo um prometido aumento salarial de 4% e, ao mesmo tempo, aumentando os salários dos executivos recém-instalados da CPS.

Emanuel então começou uma campanha, finalmente bem-sucedida, sobre uma única questão educacional – sua busca por um dia escolar mais longo.

Mas, em vez de negociar com a CTU, ele iniciou negociações com escolas individuais.

Entrando na zona de ataque

O sindicato ficou ainda mais frustrado quando o Conselho Escolar de Chicago atrasou as negociações sobre o novo contrato dos professores, deixando apenas algumas semanas para as partes chegarem a um acordo sobre uma série de questões, incluindo salários, avaliações, disponibilidade de livros e outros suprimentos, e transporte aéreo. condicionamento nas escolas.

Em 6 de junho de 2012, 90% dos membros da CTU votaram na greve, excedendo em muito os 75% exigidos pela nova lei estadual.

Ambos os lados recusaram a recomendação de um árbitro independente sobre a questão dos salários dos professores.

Quando milhares de professores das Escolas Públicas de Chicago ingressaram nas linhas de piquete em toda a cidade em 10 de setembro, os pais de Chicago se apressaram em tomar providências para o cuidado de seus filhos.

Dez dias depois, a CTU e a diretoria da escola finalmente alcançaram um avanço em um acordo que proporcionava vitórias para os dois lados, incluindo um dia escolar mais longo e aumentos anuais de professores.

5 principais estratégias de negociação trabalhista

Pode-se argumentar que reformas dramáticas eram necessárias para melhorar as escolas de Chicago.

Mas se um dos objetivos de Emanuel era evitar uma greve de professores, como sugerido por seu apoio ao SB7, sua estratégia de evitar e adiar as negociações com a CTU e limitar o número de questões em cima da mesa era contrária a uma estratégia de negociação ganha-ganha. .

A natureza combativa e destrutiva dessa greve sugere as seguintes cinco estratégias de negociação trabalhista e habilidades de negociação ganha-ganha para outras pessoas envolvidas em negociações trabalhistas potencialmente controversas: 

1.Mantenha-o cordial.

Antes das negociações, evite provocar o outro lado com manobras legais, acordos paralelos e outras táticas que possam piorar as tensões.

2.Comece cedo.

Quando você contrata seu colega o mais cedo possível na linha do tempo de uma negociação, demonstra seu interesse em criar rapport e explorar opções juntos.

3.Imagine os piores cenários.

Reconhecendo que o excesso de confiança pode inspirar expectativas irreais de ambos os lados, avalie minuciosamente as possíveis ramificações de uma greve prolongada.

4.Faça uma oferta realista.

Prepare uma oferta de abertura que seja agressiva, mas não ofensiva, e faça um backup com um argumento convincente.

5.Coloque tudo sobre a mesa.

Ao se recusar a colocar limites no número de tópicos em discussão, você aumenta exponencialmente as chances de descobrir trocas que satisfarão ambas as partes – e encabeça uma greve. 

Que outras estratégias de negociação trabalhista e técnicas de negociação ganha-ganha você achou úteis?