13 livros que farão você obter o sucesso em qualquer negociação

Quer você esteja enfrentando negociações com o congresso, colegas, clientes ou familiares, os livros de negociação a seguir, publicados nos últimos anos por especialistas do Programa de Negociação, oferecem novas perspectivas sobre dilemas comuns de negociação.

Aqui estão os 13 Livros de negociação para o seu sucesso na negociação:

1: The Power of Noticing: What the Best Leaders See, Max H. Bazerman. 

Você já teve uma quebra de negociação porque perdeu uma informação crítica que deveria ter notado?

O professor da Harvard Business School, Bazerman, descreve como superar a tendência comum de se concentrar muito estreitamente no problema diante de nós nas negociações e além.

2:  Sidetracked: Why Our Decisions Get Derailed, and How We Can Stick to the Plan ,  Francesca Gino. 

Na negociação e em outros domínios de decisão, muitas vezes deixamos de seguir nossas intenções.

Com base na pesquisa em ética, relacionamentos e vieses comuns, a professora Francesca Gino, da Harvard Business School, propõe novas maneiras de melhorar nosso acompanhamento.

3:  Negotiating at Work: Turn Small Wins into Big Gains, Deborah M. Kolb e Jessica L. Porter. 

Não cumpriremos nossas metas de carreira se apenas negociarmos durante a contratação de entrevistas e avaliações anuais de desempenho.

Em Negociando no Trabalho, a emérita Kolm, professora da Faculdade Simmons, e a consultora Porter nos mostram como podemos negociar novas oportunidades e maior flexibilidade, questionando o status quo.

4:  3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals,  David A. Lax e James K. Sebenius. 

Totalmente absortos com o processo de negociação presencial, muitas vezes deixamos de reconhecer as amplas oportunidades que temos para moldar as negociações a nosso favor através do set-up e do design do negócio, escrevem o diretor Lax Sebenius, Lax, e o professor Sebenius da Harvard Business School. Negociação 3D .

5:  Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts (without Money or Muscle), Deepak Malhotra. 

Quando suas costas estão contra a parede, você precisa de um conjunto especial de técnicas de negociação. Malhotra, professor da Harvard Business School, descreve três abordagens comprovadas que você pode usar para lidar com crises da vida real no trabalho e em casa.

6: Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight , Robert Mnookin. 

Quando achamos que uma contraparte potencial é moralmente repugnante, podemos evitar negociar com ela, mas essa não é sempre a melhor escolha.

Robert Mnookin, professor da Harvard Law School, oferece conselhos sobre como tomar decisões sábias sobre quando negociar e quando lutar com nossos adversários mais difíceis.

7:  Negotiating Life, Jeswald W. Salacuse. 

Procurando por um guia prático para negociar o seu caminho através da vida diária?

Salacuse, professor da Universidade Tufts, conduz os leitores pelo processo de negociação, passo a passo, oferecendo uma ampla gama de estratégias de negociação que você pode usar através das culturas, na negociação multipartidária, no escritório e com os entes queridos.

8: Negotiating the Nonnegotiable, Daniel Shapiro. 

Para encontrar métodos mais eficazes para resolver conflitos, siga a abordagem passo-a-passo do fundador e diretor do Programa de Negociação Internacional de Harvard, Shapiro. Negociar o Não-negociável descreve as forças emocionais profundas que sabotam nossos relacionamentos e explicam como superá-las.

9: Thanks for the Feedback: The Science and Art of Receiving Feedback Well, Douglas Stone e Sheila Heen. 

Absorver e aceitar feedback é uma habilidade chave da negociação, mas poucos de nós somos bons nisso. Douglas Stone e Sheila Heen, do Projeto de Negociação de Harvard, explicam como aprender até mesmo com feedback mal entregue, mesmo que ansiamos por ser aceitos como somos.

10:  Dealmaking: The New Strategy of Negotiauctions, Guhan Subramanian. 

A maioria dos conselhos de negociação concentram-se em nossas interações com os participantes da mesa de negociação.

Mas, e quanto aos nossos concorrentes, como podemos efetivamente lidar com eles?

Para nos ajudar a ter sucesso em uma série de negociações complexas, a Harvard Business School e o professor da Escola de Direito de Harvard, Guhan Subramanian, apresentam as melhores práticas de negociações e leilões.

11:  Good for You, Great for Me: Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation, Lawrence Susskind. 

Negociadores muitas vezes acreditam que enfrentam uma escolha entre ser durão e ser justo, mas isso não tem que ser o caso, de acordo com o professor do MIT Susskind. Bom para você, ótimo para mim nos mostra como trabalhar com a outra parte para encontrar negócios criativos e, em seguida, reivindicar a maior parte do valor para nós mesmos.

12:  Getting to Yes with Yourself: How to Get What You Truly Want, William Ury. 

Quer estejamos conscientes disso ou não, frequentemente nos mantemos em negociação com o comportamento de auto sabotagem. O livro de Ury, mostra como superar os obstáculos internos, relacionamentos e acordos sólidos.

13:  The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World, Michael Wheeler. 

Mesmo quando armados com bons conselhos de negociação, ainda podemos nos encontrar lutando para lidar com as surpresas que surgem na mesa de negociações.

Em The Art of Negotiation, Michael Wheeler, professor da Harvard Business School, descreve como se adaptar complementando nossos planos cuidadosos com lições de criatividade e flexibilidade do jazz, esportes, teatro e outros campos.

Você recomenda algum outro livro de negociação? Adicione suas sugestões nos comentários abaixo.

Fonte: https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-training-daily/negotiation-books-a-negotiation-reading-list/

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