A Importância da Negociação na Carreira

A Importância da Negociação na Carreira

A importância da negociação não pode ser superestimada. Mantenha a sua carreira em progresso, capitalizando as vantagens da negociação.

Quais são os ingredientes essenciais para avançar no local de trabalho? O trabalho duro, as habilidades de comunicação e uma generosa dose de sorte desempenham um papel, é claro. Outro importante ingrediente, que é muitas vezes ignorado é a capacidade de reconhecer e aproveitar as oportunidades para negociar o seu futuro de sucesso na carreira. Como o seu papel na organização está quase constantemente em negociação e sua carreira não pode ser superestimada. As três diretrizes a seguir ajudarão você a capitalizar as vantagens da negociação em negócios:

Negociar a Carreira de Longo Prazo

Todos sabemos a importância da negociação quando se trata de nosso salário e benefícios iniciais. Mas os melhores negociadores nas empresas reconhecem que essas preocupações são apenas um componente estreito de uma imagem maior. Nós também devemos negociar as ferramentas que precisamos para se tornar uma pessoa bem-remunerada ao longo do tempo, recomenda David A. Lax, o coautor (com James K. Sebenius) da Negociação 3-D: Ferramentas poderosas para mudar o jogo em seu Ofertas mais importantes (Harvard Business School Publishing, 2006).

Em vez de olhar para o trabalho que você está candidatando como destino final, pense nisso como o preparo para o próximo trabalho e, talvez, depois disso, Lax aconselha. Esta mudança de mentalidade permitirá que você perceba as vantagens da negociação para ajudá-lo a obter as ferramentas que você precisa para crescer e prosperar no futuro. Essas ferramentas podem incluir uma equipe de suporte forte, mais treinamento ou um título de trabalho que o preparará para um futuro objetivo de carreira.

Negocie seu papel

Uma vez que estamos no trabalho, muitas vezes negligenciamos negociar de forma assertiva para obter nosso sucesso profissional. Para explicar o porquê, em seu livro Negociação no Trabalho: Transformar pequenas vitórias em grandes ganhos (Jossey-Bass, 2015), Deborah M. Kolb e Jessica L. Porter distinguem entre negociações de “capital N” e negociações “pequenas n”. As negociações de capital N são as trocas formais de contratos e negócios que envolvemos com clientes e clientes em nome da nossa organização.

Em contrapartida, as negociações “pequenas n” são as situações de trabalho mais pessoais e informais em que negociamos para nós mesmos. Exemplos de negociação no local de trabalho podem incluir pedir a um chefe os recursos adicionais que você precisa para que um projeto seja bem-sucedido, ou negociar por desacordo com um colega de trabalho.

Às vezes, negligenciamos a importância da negociação, porque não sabemos o que poderia ser possível. Além disso, a outra parte (como um chefe que não lhe deu um aumento em dois anos) pode parecer não ter incentivos para negociar com você, deixando para você iniciar a conversa. Você deve educar-se sobre os parâmetros de uma negociação, reunindo informações, inclusive da sua rede de contatos dentro e fora da organização, aconselha Kolb e Porter.

Além disso, você deve buscar maneiras de motivar a outra parte a negociar com você, tornando o seu valor visível, recomendam os autores. Por exemplo, lembrando seu chefe do grande contrato que sua equipe fechou, deveria motivá-la a conversar sobre um possível aumento.

Negocie para o sucesso do seu negócio

Para fechar negociações “grandes N”, também temos que convencer os atores da nossa organização que devem assinar e / ou implementar o negócio do seu mérito. Essas partes interessadas podem incluir a divisão de finanças, o consultório geral e a unidade de desenvolvimento de produtos, observa Jeswald W. Salacuse, autora de Negotiating Life: Secrets for Everyday Diplomacy and Deal Making (Palgrave Macmillan, 2013).

Aqui novamente, a importância da negociação torna-se clara. Primeiro, aconselha o Salacuse, explore os interesses complexos da sua organização, reunindo-se com pessoal-chave dentro da sua organização. Descubra como eles veem o negócio potencial e quais os interesses deles que você precisará acomodar para garantir a implementação bem-sucedida.

Em segundo lugar, assegure um mandato para negociar em nome desses constituintes, como a autoridade para explorar certos tipos de negócios e talvez comprometer tentativas em seu nome.

Em terceiro lugar, trabalhe constantemente para preservar e fortalecer seu mandato de negociação, mantendo esses membros organizacionais chave atualizados sobre o seu progresso e envolvendo-os conforme apropriado.

Finalmente, educar esses indivíduos sobre quaisquer necessidades especiais ou desafios que surjam, como problemas culturais ou políticas que colocam restrições em seu parceiro externo.

Que exemplos você tem de sua própria carreira que ilustram a importância da negociação? Compartilhe sua história também

Fonte:https://www.pon.harvard.edu/daily/business-negotiations/the-importance-of-negotiation-in-business/