Negociar com um gigante.
Negociar com um gigante do mercado muitas vezes há o sentimento de ter pouca ou nenhuma opção. Em seu artigo, “Negotiating with a 900-Pound Gorilla”, o Professor Lawrence Susskind oferece estratégias de como negociadores em uma posição fraca deve lidar com um adversário aparentemente todo-poderoso.
Você pode ter negociações mais bem-sucedidas com um grupo mais forte se você apelar a princípio. O fato é que as considerações não monetárias frequentemente são mais importantes para um ou ambos os parceiros de negociação. Por exemplo, você pode enfatizar o valor da sua relação de trabalho existente ou apelar para princípios de equidade se o outro lado lhe parece ser injusto.
Você também pode aumentar sua chance através da formação de alianças estratégicas, que reduzem a capacidade do seu adversário mais forte, e gerar uma oferta melhor. Por exemplo, você pode fazer uma proposta conjunta com um concorrente menor para um projeto e reduzir o risco de estar envolvido em uma competição direta e ser excluídos do mercado inteiramente.
A resistência dos parceiros em uma aliança muitas vezes excede a soma de suas partes. Esse arranjo frequentemente pode lhe permitir maximizar seus benefícios, enquanto o seu homólogo obtém o máximo proveito deles sem estar em concorrência direta.
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