Considere limitar as suas opções na mesa de negociação para a negociação mais eficaz

O processo de encontrar os interesses entre os homólogos e conciliá-los não é uma tarefa fácil, ainda mais se houver uma infinidade de opções à mesa de negociação.

Um excesso de opções pode não só prejudicar a sua eficácia na mesa de negociação, como também reduzir a sua qualidade de vida. Em The Paradox of Choice, Barry Schwartz oferece essas estratégias de negociação para limitar a escolha e melhorar a satisfação geral.

Veja as 10 dicas para fazer as melhores escolhas na negociação:

  1. Das opções, descida quais são realmente são importantes.
  2. Satisfaça mais, maximize menos – Aprenda a aceitar o que é “bom o suficiente.”
  3. Pense em oportunidade e custos- Uma vez que sua escolha é feita, siga em frente.
  4. Faça as suas decisões irreversíveis – Interrompa uma segunda escolha e se comprometa.
  5. Pratique uma “atitude de gratidão” – Relativamente falando que a sua escolha não é tão ruim assim!
  6. Abandone o lamento – Afinal o que você irá ganhar com isso?
  7. Antecipe a adaptação – Assim você irá se acostumar com a escolha e aprender a manter-se mais satisfeito.
  8. Controle suas expectativas -Evite desilusões.
  9. Cuidado com as comparações sociais – O diabo mantém as aparências.
  10. Aprenda a amar as restrições – Dentro de certos limites, a escolha pode ser libertadora.

Veja o vídeo abaixo do Psicólogo Barry Schwartz que fala sobre as escolhas no mundo atual.

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Trabalha há mais de 35 anos no mercado, sendo que nos últimos 17 anos em Educação Corporativa e Vida Acadêmica com Estratégias de Negociação, Mediação, Gestão de Conflitos, Gestão de Pessoas, Gestão Organizacional e Desenvolvimento de Forças de Vendas.
Checklist -10 passos para Resolução de Conflitos

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