4 estratégias de negociação para uma proposta insultuosa

4 estratégias de negociação para uma proposta insultuosa

A desvalorização.

Os negociadores às vezes fazem ofertas ruins porque não entendem a situação.

Um advogado que entende mal o caso de seu cliente ou um detentor de patente com uma visão inflada de sua invenção pode fazer exigências que não correspondem à realidade.

Considere estas 4 estratégias de negociação para uma proposta insultuosa 

1. Pergunte, não ofereça.

Negociadores inexperientes muitas vezes se sentem obrigados a responder imediatamente com uma contraproposta.

Negociadores experientes não; em vez disso, mudam de assunto, perguntando sobre fatos ou princípios como o pleno impacto de não se conformar com uma ação ou sobre questões não-monetárias.

Em seguida, eles dão a sua própria perspectiva sobre o que deve conduzir a discussão. Tenha em mente que a escolha de não responder a uma oferta razoável é uma rejeição implícita. Falando sobre fatos relevantes, princípios e interesses irá expor falhas da oferta e muitas vezes levar ao progresso.

2. Mantenha a bola em jogo.

Quando alguém está sendo razoável, é importante manter a discussão, especialmente se está no aperto de fortes emoções, mesmo que isso signifique fazer uma pausa. Depois de algumas horas, muitas vezes, pode recuperar o seu equilíbrio na negociação.

Se a oferta é simplesmente uma negociação tática, a passagem do tempo irá ajudá-lo na negociação.

3. Responda razoavelmente.

Quando você faz uma contraproposta, faça razoavelmente, e explique a sua razão de ser. Como por exemplo em um tribunal, “Você está pedindo o máximo que pode obter no julgamento”, o advogado de um réu pode dizer ao representante do requerente. “Enquanto isso, o meu melhor resultado é igual a zero. A nossa oferta reconhece o risco envolvido. “

Em seguida, você precisa estruturar suas concessões para apontar para o resultado desejado. Esteja pronto se os adversários afirmarem que estão fazendo movimentos maiores do que você. Isso poderá ser verdade e você pode até notar, mas apenas porque eles estão começando a ir além de uma solução razoável.

4. Faça uma oferta razoável.

Se tudo isso falhar, você pode responder com uma oferta razoável em espécie.

Mas se o fizer, tenha o cuidado de explicar o porquê: Por exemplo ” Uma vez que você está em 100% de sua reivindicação, nós vamos ter que fazer o mesmo. ”