Casos em que devemos efetivamente usar e lidar com agentes na negociação
Aqui estão 3 simples Estratégias de Negociação com Agentes que irá melhorar o processo de negociação
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Quando você não está familiarizado com as questões e regras na mão.
Às vezes, as negociações te levam para fora de sua zona de conforto e em território desconhecido.
Quando você não tiver certeza das questões em discussão ou as regras do jogo, seria sábio procurar um agente experiente.
Por exemplo, um cientista interessado em garantir o apoio de investidores para uma nova start-up provavelmente se beneficiara em ter um advogado especializado ou especialista para representá-lo.
Da mesma forma, alguém que nunca vendeu uma casa pode preferir ter um agente imobiliário negociando com potenciais de fechar o negócio da melhor maneira possível.
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Quando o tempo ou a distância impede você de fazer o seu melhor.
E caso você tenha que negociar com alguém em uma cidade distante ou país e está sob um prazo apertado para elaborar um acordo?
Quando você não tem tempo para se encontrar com potenciais parceiros em um local distante ou participar em cada etapa do processo, é improvável que você faça um bom acordo.
Nesses casos, você provavelmente irá querer encontrar um agente que é especializada no tipo de negociação em jogo. Um escritor de Manaus que nunca lidou com as editoras comerciais, por exemplo, provavelmente deve chamar um agente literário com experiência em São Paulo para vender seu manuscrito e negociar um contrato.
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Você tem uma má relação com a sua negociação parceiro.
Imagine que você está enfrentando e/ou temendo negociações com quem teve conflito no passado.
Ao trazer um agente, você pode acalmar os ânimos e melhor assegurar que as negociações sejam eficientes e amigáveis.
Esta estratégia se desenrola de forma mais dramática em contextos diplomáticos controversos, como a negociação de um cessar-fogo entre exércitos em guerra, podendo assim trazer representantes, ambos de confiança, para chegar a um acordo de paz.
No mundo dos negócios, quando o rancor é profundo e permanente entre uma empresa e seus funcionários ao longo de um contrato de trabalho, ambos os lados podem precisar empregar agentes experientes para mover as negociações adiante.
Em suma, sempre que você estiver preocupado por não ser capaz de perseguir seus interesses de forma eficaz, especialmente em face do comportamento agressivo do outro lado, um bom conselho é encontrar um agente para representá-lo.
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