Aqui estão algumas habilidades e táticas de negociação para mulheres nivelar o campo de atuação em cenários de negociação.

A maioria já sabe que as mulheres enfrentam obstáculos significativos na negociação, portando deixo aqui algumas dicas importantes.

Dicas de negociação para mulheres alcançarem melhores resultados na Mesa de Negociação

3 dicas de negociação que se concentram em habilidades e táticas de negociação para mulheres usar e conseguir melhores resultados na mesa de negociação:

  1. Não seja ameaçadora
    Conselhos de especialistas, tais como a diretora de operações do Facebook, Sheryl Sandberg tem incentivado as mulheres a combinar uma mensagem assertiva com sorrisos, gestos amigáveis, e outros comportamentos não-ameaçadores e tradicionalmente feminino.
  2. Jogue em equipe
    As mulheres também têm sido incentivadas a aumentar as chances de conseguir o que querem, por apontar como seus pedidos beneficiaria a organização e não apenas a si mesmas. Esta abordagem pode funcionar porque está de acordo com o estereótipo de gênero que as mulheres estão particularmente sempre preocupadas com os outros.
  3. Tomar medidas defensivas
    Todos nós, mas as mulheres em particular, podem se proteger nas negociações, envolvendo-se em uma preparação minuciosa e testar reivindicações de seus homólogos. Se um mecânico diz a uma mulher, que não sabe muito sobre carros, que precisa de reparos caros, por exemplo, ela deve testar essa afirmação, conversando com amigos que sabem mais sobre carros ou obter uma segunda opinião. (É claro que este conselho se aplica aos homens que sabem pouco sobre carros)

Seria injusto colocar todo o peso de superar preconceitos de gênero profundamente arraigadas sobre as negociadoras. Além disso, muitas mulheres naturalmente cansadas com a ideia de se envolverem em comportamentos mais estereotipados, simplesmente evitam os problemas.

Por estas razões, pode ser ainda mais importante combater as desigualdades na forma como nós e nossas organizações percebemos e tratamos as mulheres negociadoras. Passos seguintes podem ser mais difíceis de implementar, mas oferecem um caminho para a mudança real.

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