10 Grandes exemplos de Negociação
Esses exemplos de negociação compartilham dez grandes lições
Uma série de disputas notáveis entre empresas, organizações e indivíduos fizeram manchetes nos últimos anos e demonstraram a importância da negociação nos negócios. Nós destacamos os ângulos de negociação por trás das histórias relatadas pelo New York Times , o Wall Street Journal e outros meios de comunicação. Mantenha-se atento aos temas comuns entre esses 10 melhores exemplos de negociação: táticas de negociação difíceis que derrubam, batalhas legais dispendiosas que poderiam ter sido evitadas e disputas em contratos mal redigidos.
Aqui estão 10 Grandes Exemplos de Negociação
- Robin Thicke contra a família de Marvin Gaye
O cantor e compositor Robin Thicke e os dois parceiros escritores por trás de seu hit “Blurred Lines” processaram a família do falecido Marvin Gaye em uma greve preventiva e pediram danos não especificados em uma disputa por violação de direitos autorais. Os filhos de Gaye prontamente apresentaram um contra crédito, e até mesmo processaram a editora que controla as músicas de Gaye de tentar intimidá-los a deixar cair o caso.
- Starbucks e Kraft Foods
Uma disputa de três anos entre a Starbucks e a Kraft Foods sobre a distribuição do café embalado Starbucks, em mercearias, foi resolvida com a decisão de arbitragem de que a Starbucks havia violado seu acordo com a Kraft. A companhia de café foi ordenada a pagar a gigante dos alimentos $ 2,75 bilhões.
- Michael Bloomberg contra o sindicato de professores de Nova York
A cidade de Nova York ganharia cerca de US $ 250 milhões em ajuda e US $ 200 milhões em subsídios se chegasse a um acordo sobre um novo sistema de avaliação com o sindicato de professores, um aumento geral de 4% no auxílio estatal. Mas, quando o 2012 chegou ao fim, as negociações entre a United Federation of Teachers (UFT) de Nova York e o prefeito de Nova York, Michael Bloomberg, ficaram paralisadas. Na data-limite, os dois lados anunciaram separadamente que uma sessão de negociação final, no final da noite, havia entrado em colapso. Em última análise, o governador de Nova York, Andrew Cuomo, impôs um sistema de avaliação à cidade.
- Apple e Samsung
Em um exemplo extremo da importância da negociação nos negócios, um júri da Califórnia decidiu em agosto de 2012 que a Samsung teria que pagar à Apple mais de US $ 1 bilhão em danos por violação de patentes de produtos da Apple, particularmente seu iPhone. O juiz finalmente reduziu o pagamento para US $ 600 milhões. Mais tarde, outro júri decidiu que a Samsung teria que pagar a Apple $ 290 milhões do valor anulado pelo juiz no caso de 2012.
- Simon & Schuster contra Barnes & Noble
A meses de negociações com editora Simon & Schuster chegou a um impasse em janeiro de 2013, Barnes & Noble tentou ganhar alavancagem, reduzindo significativamente as suas ordens de títulos Simon & Schuster e se engajar em outras táticas de negociação agressivas, como se recusar a reservar autores da editora para leituras no interior da loja. Dado que Barnes & Noble vende cerca de 20% dos livros de consumo nos editores Estados Unidos, Simon & Schuster e seus agentes e escritores associados estavam irritados como a decisão do livreiro usá-los como moeda de troca.
- Um fim para o bloqueio da NHL
Um avanço em um bloqueio de 113 dias da Associação Nacional de Hóquei veio quando o mediador federal Scot L. Beckenbaugh entrou na negociação, de acordo com a USA Today. Quando as negociações presenciais se acalmaram, Beckenbaugh separou os dois lados e se envolveu na diplomacia, visitando cada lado para identificar questões em que eles estavam dispostos a ser flexíveis. O acordo final dependia da questão das aposentadorias de jogadores.
- A busca da Fiat pela Chrysler
Aquisição da Chrysler tornou-se a melhor esperança da Fiat de permanecer solvente. A Fiat adquiriu as participações dos governos dos EUA e canadenses na Chrysler, adquirida em um acordo de falência de 2009, por US $ 640 milhões em 2011. Mas quando a Fiat tentou começar a comprar uma participação de propriedade da associação voluntária de beneficiários de funcionários ou a VEBA, a associação e a Fiat chegaram cálculos drasticamente diferentes do valor da Chrysler. De acordo com Steven M. Davidoff do “DealBook” do New York Times, a disputa poderia ser calculada até “um erro de redação de US $ 4,5 bilhões”.
- Time Warner versus CBS
Quando o Time Warner Cable reportou uma enorme perda trimestral de assinantes de televisão, o maior de sua história, a má notícia foi atribuída em grande parte a um impasse com a rede de televisão CBS sobre as taxas, o que levou a Time Warner a ocultar CBS de milhões de casas durante o verão de 2013. O acordo final das partes foi visto como uma vitória para a CBS, que ganhou uma promessa de taxas significativamente mais altas por sua programação interrompidas nas cidades, de cerca de US $ 1 por assinante a US $ 2, bem como os direitos digitais de vender o conteúdo para distribuidores baseados na Web, como o Netflix.
- A derrota de fixação de preços da Apple
Em 2007, cinco grandes editoras dos EUA negociaram um novo modelo de negócios para o preço do e-book com a Apple, que estava se preparando para lançar o iPad. Depois de pelo menos uma das editoras ameaçar atrasar o lançamento de suas edições digitais para a Amazon, a menos que ele mudasse para um modelo mais lucrativo, a Amazon concordou relutantemente, e os preços do e-book aumentaram em todo o setor para cerca de US $ 14,99. O Departamento de Justiça dos EUA acusou mais tarde os partidos de colusão de aumentar artificialmente os preços de livros eletrônicos.
- Acordo de JPJ de JPMorgan
Em julho de 2013, o procurador-geral dos EUA, Tony West, se encontrou com os executivos do JPMorgan Chase para delinear uma série de investigações civis e criminais do banco, relacionadas principalmente com suas vendas de investimentos hipotecários problemáticos durante a crise financeira. Quatro horas antes de uma conferência de imprensa agendada pelo Departamento de Justiça (DOJ) para anunciar acusações contra JPMorgan, o CEO Jamie Dimon chamou West e pediu para se encontrar pessoalmente. A conferência de imprensa foi adiada. O acordo do DOJ com a JPMorgan, anunciado oficialmente em 19 de novembro, descartou a ideia de cobranças legais, mas incluiu o maior pagamento de liquidação que o DOJ já negociou de uma única empresa – US $ 13 bilhões.
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