4 dicas para negociar na China

por Adão Ladeira | out 18, 2016 | Blog, Estratégia de Negociação | 0 Comentários

4 dicas para negociar na China

Dicas para Negociação internacionais com a China

A China é um país grande e repleto de oportunidades. Teve uma rápida mudança econômica para os habitantes locais e estrangeiros. Desde as reformas do mercado que começaram em 1979, o crescimento real do PIB foi em média de 9% ao ano. Não é de admirar que os empresários americanos e do mundo todo estão viajando para a China em massa para abrir plantas, telefones celulares e carros, e criar novas parcerias lançando larga escala negociações internacionais.

Que percepções especiais, que pessoas de fora, precisam para se preparar e fazer negociações internacionais na China?

Muito do que você já sabe sobre negociação é válida, porém estas 4 dicas para negociar na China irão te preparar ainda mais:

1. Uma forte ênfase nas relações
   

   Ofertas tendem a depender fortemente da relação entre as partes envolvidas; encontros sociais são comuns durante o processo de negociação.

2. Alto compromisso e contratos soltos.
   

   O seu novo parceiro na China provavelmente espera que você invista significativamente na relação, muitas vezes sem termos fixos, e para responder às suas necessidades de mudança. A exigência de flexibilidade pode frustrar os ocidentais acostumados a contratos rígidos.

3. Um longo e lento processo de tomada de negócio.
   

   O foco chinês na construção de relacionamentos, tende a prolongar o processo de negociação em vez de logo fazer contratos. Os ocidentais fazem amizade com os seus homólogos só depois de fazer um acordo , enquanto o chineses fazem um acordo somente quando foi atingido um certo nível de amizade.

4. Oportunismo generalizado.
   

   Apesar da importância colocada em relacionamentos, os negociadores na China de hoje mantem suas opções em aberto e pode abandonar um negócio quando um melhor aparece.

Alguns poderão argumentar que você precisa ter chances nas negociações internacionais e até mesmo aceitar perdas temporárias para ganhar uma posição na China de hoje. Considere este conselho de Carl J. Lukach, ex diretor de finanças da DuPont na Ásia-Pacífico: “Não faça nada na China que você não faria em Nova Jersey.”

Mas antes de se adaptar à cultura e contexto, lembre-se que os números ainda devem ser analisados para o acordo valer a pena.

3 Dicas simples para obter uma boa negociação na China

por Adão Ladeira | jun 10, 2016 | Blog, Estratégia de Negociação | 0 Comentários

Comunicação intercultural no conselho de negociações comerciais para a tomada de negócio na China

Com sua economia em expansão e crescente influência internacional de consumo, o papel da negociação em negócios internacionais é mais importante do que nunca e habilidades de negociação apropriadas para a China estão em alta demanda.

Aqui estão algumas dicas de negociação para ajudá-lo a navegar com êxito a sua próxima rodada de negociações comerciais na China.

Construir relacionamentos é importante, porém as obrigações também são. A reciprocidade é uma característica importante nas negociações ao redor do mundo, particularmente esperada na República Popular da China. Certifique-se de construir relacionamentos com seus homólogos de formas construtivas que tanto honram a sua necessidade de uma compreensão recíproca da relação de negócio ao mesmo tempo criar valor e obter o acordo mais ideal para a sua organização.

Não dependa de contratos, que servem mais para estabelecer um relacionamento do que para especificar todas as contingências futuras. A Comunicação em negócios internacionais é importante, mas ainda quando o acordo é vago sobre os detalhes.

Estratégia de Negociação 1: Não tenha pressa.

Ofertas duradouras não são negociadas em dias ou semanas, mas em meses e anos.

Estratégia de Negociação 2: Faça contatos de alto nível.

Para encontrar negociadores que são flexíveis e práticos, alcance aqueles em posições de autoridade.

Estratégia de Negociação 3: Evite a mentalidade da corrida do ouro.

Certifique-se de que você está comprometendo-se a um acordo que realmente vai beneficiar você e sua organização.

Desenvolva continuamente a sua melhor alternativa para um acordo ou BATNA. O único antídoto infalível de negociação.